PENGERTIAN PEMASARAN
Pemasaranan adalah usaha utuk menyediakan dan menyampaikan barang atau
jasa yang tepat kepada orang yang tepat,pada tempat dan waktu serta harga yang
tepat,dengan promosi dan komunikasi yang tepat.
KONSEP PEMASARAN DIBANGUN ATAS 3
FONDASI
§
Orientasi pasar / orientasi konsumen
§
Lebih bertujuan untuk keuntungan jangka panjang
§
Ada
koordinasi dari kegiatan pemasaran yang lain seperti : harga, promosi,
pembungkus, distribusi, hubungan
dengan masyarakat)
KOMPONEN PEMASARAN
§ Produk : Apa yang dibutuhkan konsumen
§ Price (harga) : Pada tingkat
harga berapa konsumen mampu membayar
§ Place (tempat) :
Dimana produk tersebut bisa diperoleh konsumen-nya dengan mudah
§ Promosi : Media promosi apa yang tepat
digunakan.
BAURAN PEMASARAN (4P)
§
Product
: Barang dan jasa dibuat untuk memuaskan kebutuhan konsumen, misalnya kualitas,
merk, penampilan, ukuran kemasan dan jasa purna jual
§
Price :
Harga mungkin akan tergantung pada hukum ekonomi yaitu permintaan dan
penawaran. Namun demikian penurunan harga, jangka waktu pembayaran, angsuran
komisi dan potongan harga perlu juga dipertimbangkan.
§
Place
(distribution) : Saluran yang digunakan untuk
menyampaikan barang dan jasa kepasar.
§
Promotion
: Iklan, metode promosi, penyebaran informasi, informasi, penjualan langsung yang digunakan untuk menginformasikan,
mempengaruhi dan mengkomunikasikan barang dan jasa
4P yang Digunakan Harus Selaras dengan 4C yang
dituntut oleh Konsumen
§
Costomer needs and wants → Product
(Kebutuhan
dan keinginan konsumen)
§
Cost to the costomer Price
(Harga yang harus dibayar oleh konsumen)
§
Convenience Place
(Kenyamanan)
§
Communication Promotion
(Komunikasi)
FAKTOR LINGKUNGAN YANG PERLU
DIANALISA DALAM PENYUSUNAN STRATEGI PEMASARAN
v Keadaan pasar/persaingan.
v Perkembangan teknologi.
v Keadaan ekonomi.
v Peraturan dan kebijaksanaan pemerintah.
v Keadaan Sosial Budaya.
v Keadaan Politik.
PRINSIP DALAM
PENGEMASAN
§
Melindungi produk dengan aman.
§
Menarik perhatian.
§
Mudah dan praktis jika dibawa.
§ Memiliki informasi yang jelas
tentang produk
§
Mengundang minat untuk membeli.
§
Memiliki manfaat lebih jika dikonsumsi.
§
Murah dan praktis.
PENTINGNYA SUATU PRODUK MEMPUNYAI MERK
Dari sisi
Konsumen
§
Mempermudah konsumen mengenali produk.
§
Memberikan keyakinan kepada konsumen bahwa
mereka membeli produk yang baik.
Dari sisi
Produsen
§
Merk merupakan sesuatu yang bisa dijual dan
diiklankan.
§
Produk bisa dikenali dengan mudah jika berada
dalam rak yang sama dengan produk lain yang sejenis.
HAL-HAL YANG PERLU DIPERTIMBANGKAN DALAM MEMBUAT MERK
§ Sampaikan
manfaat, keuntungan jika menggunakan produk ini
§ Mudah
diucapkan, dieja dan diingat
§ Tampil
beda
§ Terdaftar
FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PENENTUAN HARGA
§
Permintaan akan barang.
§
Persediaan barang,
§
Target pasar.
§
Tujuan dari pemasaran.
§ Biaya produk / pembelian bahan baku.
§ Keuntungan tang akan diperoleh.
SASARAN UTAMA PENENTUAN HARGA
§
Memperoleh kembali investasi yang telah
dikeluarkan
§
Memaksimalkan keuntungan
§
Menaikkan penjualan
§
Menjaga peluang pasar yang sudah ada
§
Mengimbangi harga pesaing
§
Media promosi produk
YANG PERLU DIPERHATIKAN DALAM
PENETAPAN HARGA
§
Biaya produksi
§
Konsumen mau mengeluarkan jumlah uang yang sama
untuk produk sejenis
§
Harga dari produk pesaing
§
Kondisi ekonomi (kekuatan dan kemampuan konsumen
untuk membeli produk)
§
Harga = Total Biaya + Keuntungan
AKIBAT DARI PENERAPAN PERBUATAN
YANG KELIRU DALAM BISNIS
v Konsumen dirugikan karena kurangnya
timbangan atau ukuran.
v Konsumen sakit/meninggal karena
upaya-upaya yang tidak sehat(campuran zat pengawet tertentu pada produk) atau
barang sudah kedaluwarsa.
v Konsumen ditekan dengan harga tinggi.
v Konsumen dirugikan karena produk yang
dibeli palsu.
v Pengiriman barang tidak tepat waktu, tepat
jumlah dan tepat jenis.
v Lawan bisnis dirugikan karena persaingan
bisnis yang tidak sehat.
Dan lain-lain.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar